Блок 1. Заключаем внешнеэкономический договор: как защитить интересы компании в условиях санкций

Спикер: Марианна Киндер, юрист ОАО "Управляющая компания "Н-Холдинг"

1. Многоязычные договоры: как избежать противоречий и юридических ловушек

• Практические рекомендации по унификации формулировок.
• Как определить «главную» версию договора.
• Примеры из практики: споры из-за перевода.

2. Выбор применимого права и юрисдикции: как избежать неопределенности

• Как правильно сформулировать пункт о применимом праве.
• Конфликт норм: белорусское, российское, китайское право и т.д.
• Какое право предпочтительнее для белорусской компании и почему.

3. Арбитражные оговорки: как защитить себя при выборе иностранного арбитража

• Риски обращения в CIETAC, LCIA, SCC и др.
• Как согласовать арбитраж и применимое право.
• Практика: успешные и «провальные» арбитражные оговорки.

4. Форс-мажорные обстоятельства: как правильно прописать и доказать

• Санкции, геополитические события, блокировки платежей.
• Формулировки, которые работают на практике.
• Как документально подтвердить форс-мажор.

5.Валютные риски: как защитить компанию от колебаний курса

• Оговорки о валютной защите.
• Расчеты в стабильных и национальных валютах.
• Альтернативные механизмы: индексация, фиксация, бартер.

6. Работа с контрагентами из разных регионов: юридические особенности

• ЕАЭС, Китай, ЕС, США, страны Азии.
• Как проверить иностранного контрагента: сервисы, практика, риски.
• Подводные камни при заключении договоров с китайскими компаниями.

7. Интерактив: разбор «спорных» пунктов из реальных договоров

Кейс 1. Язык договора и подводные камни «многоязычных» договоров
Ситуация: Белорусская компания заключила договор с китайским партнером на поставку товаров. Договор был составлен на русском и китайском языках. В процессе исполнения возникли разногласия из-за различий в формулировках.
Вопросы к кейсу 1:
1. Как избежать противоречий в «многоязычных» договорах?
2. Какие формулировки должны быть унифицированы?
3. Какую юрисдикцию выбрать для разрешения споров?

Кейс 2. Определение применимого права
Ситуация: Поставщик (нерезидент) и покупатель (резидент) заключили договор, содержащий следующие условия.
1. «Место заключения договора ‒ г. Москва».
2. «В случае ненадлежащего исполнения обязательств сторона, не исполнившая или ненадлежащим образом исполнившая обязательства по договору, несет ответственность перед другой стороной в соответствии с законодательством Республики Беларусь» (п. 7.1).
3. «Все отношения сторон, вытекающие из договора, регламентируются с применением процессуального и материального права Российской Федерации» (п. 7.10).

Вопросы к кейсу 2:
1. Какое право будет применимо к данному договору в целом, исходя из представленных условий?
2. Выделите ключевые положения договора, влияющие на определение применимого права. Какие пункты договора прямо или косвенно указывают на выбор права или иные факторы, важные для определения применимого права?
3. Существует ли конфликт между условиями договора в отношении применимого права? Если да, то в чем он заключается?
4. Какие практические последствия для белорусской компании могут возникнуть в зависимости от того, какое право (белорусское или российское) будет применено к договору (например, в вопросах ответственности, порядка разрешения споров, налогообложения)?
5. Как белорусской компании можно сформулировать условия о применимом праве в договоре, чтобы избежать двусмысленности и обеспечить применение желаемого права в подобных ситуациях?
6. Возможно ли, на ваш взгляд, в данной ситуации применение «смешанного» права, то есть применение белорусского права к одним аспектам договора и российского права ‒ к другим? Если да, то к каким именно аспектам какое право могло бы быть применено?
7. С точки зрения белорусской компании какое право было бы более предпочтительным для регулирования данного договора – белорусское или российское?

Кейс 3. Форс-мажор, включающий «политические события»
Ситуация: Белорусская компания заключила контракт на поставку оборудования в Европу. В контракте прописан форс-мажор, включающий «политические события». Из-за обострения геополитической ситуации и введения новых санкций поставка срывается. Европейский покупатель требует неустойку, утверждая, что «политические события» недостаточно конкретны для форс-мажора.
Вопросы к кейсу 3:
1. Являются ли геополитические события и санкции форс-мажором в данном случае? Как белорусской компании доказать это?
2. Насколько четко и конкретно нужно прописывать форс-мажорные обстоятельства в ВЭД-контракте в 2025 г.? Какие формулировки будут наиболее эффективными?
3. Какие действия должна предпринять белорусская компания для минимизации финансовых потерь и защиты своей репутации?

Кейс 4. Какие валютные оговорки «спасут» от валютных рисков
Ситуация: Белорусская компания экспортирует продукцию в страну с нестабильной валютой. В контракте цена зафиксирована в долларах США, но оплата производится в местной валюте по курсу на день платежа. Из-за резкого падения курса местной валюты компания получает значительно меньше белорусских рублей, чем рассчитывала.
Вопросы к кейсу 4:
1. Какие валютные оговорки можно было использовать в контракте, чтобы защититься от валютных рисков в подобной ситуации?
2. Как правильно определить «курс на день платежа» и избежать манипуляций со стороны покупателя?
3. Какие альтернативные способы расчетов можно рассмотреть в контрактах с контрагентами из стран с нестабильной валютой?

Кейс 5. Работа с контрагентами, связанными с подсанкционными компаниями
Ситуация: Белорусская компания ведет переговоры о заключении контракта с компанией из третьей страны, которая, как выяснилось, находится под косвенными санкциями со стороны США (связана с подсанкционной компанией). Белорусская компания опасается вторичных санкций.
Вопросы к кейсу 5:
1. Какие риски несет работа с контрагентами, связанными с подсанкционными лицами или компаниями? Как проверить контрагента на санкционные риски?
2. Какие меры комплаенса необходимо предпринять белорусской компании, чтобы минимизировать риск вторичных санкций?
3. Стоит ли отказываться от работы с таким контрагентом, даже если формально он не находится под прямыми санкциями? Какие альтернативные решения можно рассмотреть?


Блок 2. Регистрация валютных договоров в Беларуси и валютный контроль: избегаем ошибок

Спикер: Защук Тамара, ведущий бухгалтер отдела бухгалтерского аутсорсинга ООО «Беляевы и партнеры»

1. Корректировка с 26.06.2025 Инструкции о проведении валютных операций, утвержденной постановлением Правления Национального банка Республики Беларусь от 31.05.2021 № 147:
- учет периода комплаенс-контроля в сроке репатриации
- особенности репатриации по договорам факторинга
- срок репатриации при уступке права требования и переводе долга
- прекращение использования чеков и их исключение из документов валютного контроля
- порядок взимания банками вознаграждения за факторинг
- что рекомендуется предпринять юристам?

2. Ошибки при регистрации ВЭД-договоров в системе Нацбанка
- Что делать, если договор бессрочный или без даты.
- Как регистрировать договоры с переменной суммой.
- Ответственность за несвоевременную регистрацию изменений.

3. Валютный контроль: практические рекомендации для юристов
- Какие документы подтверждают исполнение обязательств.
- Отчетность по валютным операциям.
- Ответственность юридических лиц и должностных лиц.

4. Разбор кейсов:
1. Организация заключила договор поставки с нерезидентом-поставщиком и зарегистрировала его на портале Нацбанка, но в связи с введением санкций не может перевести деньги на счет поставщика, чтобы оплатить товар. Можно ли возложить исполнение обязательств по договору поставки на третье лицо – нерезидента Республики Беларусь? Необходимо ли регистрировать этот договор на портале Нацбанка?
2.Заключен ВЭД-договор. Сумма указана в долларах. В течение мая оказаны услуги для резидента Республики Беларусь по одному инвойсу в евро, а по второму – в долларах. При указании сведений об исполнении нужно ли все переводить в доллары или следует указывать в разных валютах, в том числе в отчете?


Блок 3. Проблемные вопросы, связанные с таможней

Спикер: Хмылко Сергей, адвокат Минской городской коллегии адвокатов

1. Корректировка таможенной стоимости, классификация ТН ВЭД.
2. Обжалование решений, действий или бездействия таможенного органа, а также его должностных лиц.
3. Административная ответственность за нарушение таможенного законодательства.
4. Обзор споров с таможенными органами.

Вопросы участников. Рекомендации спикера


Блок 4. Иностранные контрагенты: досудебная и судебная защита интересов белорусских компаний

Спикер: Андрей Шимонович, адвокат Минской областной коллегии адвокатов

1. Какие механизмы защиты прав и интересов белорусских компаний существуют при работе с иностранными контрагентами?
2. Нюансы по досудебному урегулированию споров. Особенности оформления и выставления претензии и подтверждающих ее документов иностранному контрагенту в соответствии с иностранным законодательством: необходима ли легализация?
3. Практические аспекты судебных споров с иностранными контрагентами: суд или арбитраж?
· факторы, определяющие выбор порядка рассмотрения споров;
· условие о порядке рассмотрения споров;
· арбитражное соглашение и арбитражная оговорка: что учесть при их составлении и какие ошибки допускаются на практике?
4. Какие формулировки о применимом праве и суде предусмотреть в договоре (с примерами формулировок) в случае возникновения спора с иностранными контрагентами?
5. Рекомендации по урегулированию споров на стадии заключения договора и на стадии возникновения спора.
6. Нюансы предъявления к исполнению решений судов в отношении иностранных контрагентов. Какова практика признания и приведения в исполнение на территории иностранных государств решений белорусских судов, в том числе МАС при БелТПП?
7. Разбор кейса

Кейс. Нестандартная арбитражная оговорка
Ситуация: Белорусская компания импортирует товары из Китая. В контракте указано белорусское право как применимое. При возникновении спора китайский поставщик настаивает на рассмотрении дела в Китайском международном экономическом и торговом арбитражном центре (CIETAC) в Пекине, ссылаясь на стандартную арбитражную оговорку в своем типовом контракте, который белорусская компания подписала, не обратив внимания на детали.

Вопросы к кейсу:
1. Какие риски несет выбор иностранного арбитража для белорусской компании?
2. Как правильно согласовать применимое право и место разрешения споров в ВЭД-контрактах, особенно с контрагентами из стран с отличающейся правовой системой?
3. Какие превентивные меры нужно предпринять белорусской компании при заключении контрактов с иностранными партнерами, чтобы избежать невыгодных условий разрешения споров?

Блок 1. Иностранные санкции: проблемные вопросы с платежами и пути их разрешения

Спикер: Михаил Костюков, старший юрист ООО «Степановский, Папакуль и партнёры»

1. Глобализация санкционного контроля и санкционных рисков.
2. Альтернативные и неклассические схемы ведения бизнеса в условиях санкций.
3. Оценка схем с позиции законодателей и агентов санкционного контроля из «недружественных» государств.
4. Возможные санкционное риски и правовые последствия в зарубежных юрисдикциях (США, ЕС, Великобритания).
5. Примеры из и практики и разбор кейсов:

Кейс 1. Заблокированный платеж
Ситуация: Белорусская компания отправила платеж иностранному поставщику через банк, но платеж был заблокирован банком-корреспондентом из-за санкционных ограничений. Деньги «зависли».
Вопросы к кейсу 1:
1. Почему платежи могут блокироваться при международных расчетах? Какие санкционные риски нужно учитывать?
2. Как вернуть заблокированный платеж? Какие шаги нужно предпринять белорусской компании?
3. Как минимизировать риск блокировки платежей в будущем? Какие альтернативные платежные каналы можно использовать?

Кейс 2. Расчеты в национальных валютах
Ситуация: Белорусская компания рассматривает возможность перехода на расчеты в российских рублях с российским покупателем, чтобы избежать проблем с долларовыми платежами.
Вопросы к кейсу 2:
1. Насколько эффективны и безопасны расчеты в национальных валютах (например, в российских рублях) в текущих условиях?
2. Какие риски и преимущества несет переход на расчеты в национальных валютах для белорусской компании?
3. Какие практические аспекты нужно учесть при переходе на расчеты в национальных валютах (валютный контроль, конвертация, курсовые разницы)?

Кейс 3. Криптовалюты в ВЭД
Ситуация: Иностранный покупатель предлагает оплатить поставку криптовалютой. Белорусская компания рассматривает возможность приема криптовалютных платежей.
Вопросы к кейсу 3:
1. Законно ли использование криптовалют для расчетов по ВЭД-договорам в Беларуси? Какие регуляторные ограничения существуют?
2. Какие риски и преимущества несет прием криптовалютных платежей для белорусской компании (волатильность курса, комплаенс, налогообложение)?
3. Какие практические шаги необходимо предпринять для организации приема криптовалютных платежей (выбор криптобиржи, кошелька, процедура конвертации)?

Кейс 4. Платежи через третьи страны
Ситуация: Белорусская компания испытывает трудности с проведением прямых платежей в определенную страну. Она рассматривает возможность проведения платежей через компанию-посредника в третьей стране.
Вопросы к кейсу 4:
1. Законно ли и безопасно ли использовать схемы платежей через третьи страны? Какие риски несет белорусская компания?
2. Как выбрать надежного посредника для проведения платежей? Какие критерии оценки посредника нужно использовать?
3. Какие документы необходимо оформить при проведении платежей через третьи страны, чтобы минимизировать риски и обеспечить прозрачность операций?

Кейс 5. Аккредитив под санкциями
Ситуация: Белорусская компания хочет использовать аккредитив для расчетов с новым иностранным поставщиком, но опасается, что из-за санкций аккредитив может быть не исполнен или заблокирован.
Вопросы к кейсу 5:
1. Насколько надежен аккредитив как инструмент расчетов в условиях санкционных ограничений? Какие риски существуют?
2. Как выбрать банк для открытия аккредитива, чтобы минимизировать санкционные риски?
3. Какие альтернативные инструменты расчетов можно рассмотреть вместо аккредитива в условиях ограничений?

Вопросы участников. Рекомендации спикера


Блок 2. Перемена лиц в обязательствах: юридические риски и защита интересов

Спикер: Ходосевич Михаил, заместитель директора ООО «Арцингер Лигал»

1. Перевод долга, уступка права требования, возложение обязательств

• Как правильно оформить документы.
• Как избежать налоговых и валютных рисков.

2. Взаимозачет с иностранным контрагентом: правовая и бухгалтерская сторона

• Как оформить документы.
• Какие могут быть налоговые и валютные последствия.

3. Разбор кейсов:
Кейс 1: Перевод долга на третью страну
Ситуация: Белорусская компания должна оплатить поставку из Европы. Из-за ограничений на международные платежи прямой перевод средств затруднен. Европейский поставщик предлагает перевести долг на компанию из Казахстана, которая должна белорусской компании.
Вопросы к кейсу 1:
1. Законно ли и безопасно ли использовать перевод долга в данной ситуации? Какие риски несет белорусская компания?
2. Как правильно оформить перевод долга с юридической точки зрения, чтобы защитить интересы всех сторон?
3. Какие валютные и налоговые последствия перевода долга необходимо учитывать?

Кейс 2. Уступка права требования с дисконтом
Ситуация: Белорусская компания имеет дебиторскую задолженность от иностранного покупателя, но срочно нуждается в деньгах. Факторинговая компания предлагает уступить право требования долга с дисконтом.
Вопросы к кейсу 2:
1. Что такое уступка права требования (цессия) в ВЭД? В чем ее преимущества и недостатки?
2. Выгоден ли дисконт, предлагаемый факторинговой компанией? Как оценить риски и выгоды такой сделки?
3. Какие юридические и налоговые аспекты уступки права требования необходимо учесть белорусской компании?

Кейс 3. Возложение обязательств на белорусского партнера
Ситуация: Белорусская компания импортирует товары из Турции. Для упрощения логистики и таможенного оформления она рассматривает возможность возложить обязательства по оплате и таможенному оформлению на своего белорусского партнера, который также работает с Турцией.
Вопросы к кейсу 3:
1. Законно ли и эффективно ли возложение обязательств на третье лицо в ВЭД-сделках? Какие риски и преимущества?
2. Как правильно оформить возложение обязательств на белорусского партнера? Какие документы необходимы?
3. Какую ответственность несут стороны при возложении обязательств? Как распределить риски между белорусскими компаниями?

Кейс 4. Взаимозачет с иностранной компанией
Ситуация: Белорусская компания должна иностранной компании за поставку сырья, но иностранная компания также должна белорусской компании за оказанные услуги. Компании хотят провести взаимозачет встречных требований.
Вопросы к кейсу 4:
1. Законно ли проведение взаимозачета с иностранной компанией в рамках ВЭД в Беларуси? Какие ограничения существуют?
2. Как правильно оформить взаимозачет с юридической и бухгалтерской точек зрения? Какие документы необходимы?
3. Какие валютные и налоговые последствия взаимозачета нужно учитывать?

Вопросы участников. Рекомендации спикера


Блок 3. Расторжение внешнеэкономических договоров: основания, последствия

Спикер: Функ Ян Иосифович, Председатель Международного арбитражного суда при БелТПП, доктор юридических наук, профессор

1. Какие основания дают право на расторжение договора

• Бракованная поставка, задержка, санкции.
• Как доказать существенное нарушение.

2. Как правильно оформить уведомление о расторжении

• Обязательные реквизиты.
• Как избежать формальных отказов.

3. Как взыскать неустойку и убытки в международном споре
- Как подготовить доказательственную базу.

• Как выбрать суд или арбитраж.

4. Разбор кейсов:

Кейс 1. Санкционные ограничения и невозможность исполнения договора
Ситуация: Белорусская компания (покупатель) заключила договор на поставку оборудования из Германии (поставщик). Оплата – предоплата 50 %. После внесения предоплаты в отношении белорусских компаний были введены новые санкции, которые затрудняют проведение платежей и импорт оборудования из ЕС. Немецкий поставщик уведомляет покупателя о невозможности исполнения договора в связи с форс-мажором (санкциями) и предлагает расторгнуть договор по соглашению сторон, вернув только 30 % предоплаты, ссылаясь на понесенные расходы. Покупатель настаивает на возврате полной предоплаты и считает, что в данном случае санкции не являются форс-мажором.
Вопросы к кейсу 1:
1. Являются ли санкции в данном случае основанием для расторжения договора по форс-мажору?
2. Правомерно ли предложение немецкого поставщика о частичном возврате предоплаты?
3. Какие действия должна предпринять белорусская компания для защиты своих интересов и возврата полной предоплаты?
4. Какие альтернативные способы исполнения договора можно рассмотреть в условиях санкций?
5. Как правильно прописать пункт о форс-мажоре в ВЭД-договоре, чтобы учесть санкционные риски?

Кейс 2. Задержка оплаты и потеря интереса к товару
Ситуация: Белорусская компания (поставщик) заключила договор на поставку пиломатериалов в Польшу (покупатель). Условие оплаты – постоплата через 30 дней после поставки. Покупатель систематически задерживает оплату, просрочка составляет уже более 60 дней. Поставщик потерял интерес к дальнейшему сотрудничеству, так как цены на пиломатериалы выросли и он мог бы продать товар более выгодно другим покупателям. Поставщик хочет расторгнуть договор и взыскать с польского покупателя долг и неустойку. Польский покупатель возражает против расторжения и обещает погасить долг в ближайшее время.
Вопросы к кейсу 2:
1. Является ли систематическая задержка оплаты существенным нарушением условий договора, дающим право белорусской компании на одностороннее расторжение?
2. Как правильно оформить претензию и уведомление о расторжении договора в связи с нарушением сроков оплаты?
3. Какие документы необходимо подготовить белорусской компании для судебного взыскания долга и неустойки в международном арбитраже или суде?
4. Какие стратегии ведения переговоров можно использовать для досудебного урегулирования спора?
5. Как белорусской компании в будущем обезопасить себя от подобных ситуаций (например, использование аккредитивов, банковских гарантий, предоплаты)?


Вопросы участников. Рекомендации спикера

Блок 1. Работаем с китайскими контрагентами: юридические риски

Спикеры: Наталья Ковальская, старший юрист юридической группы «Беляевы и партнеры»

1. Проверка китайского контрагента: что проверять и как

• Сервисы, базы, документы.
• Как проверить юридического представителя.

2. Правильное оформление доверенности и других документов

• Нужны ли перевод и апостиль.
• Как оформить доверенность для представителя в КНР.

3. Заключение и исполнение договора с китайской компанией

• Применение Венской конвенции 1980 г.
• Использование Incoterms.
• Как оформить двуязычный акт приемки.

4. Контроль качества и защита от брака

• Как доказать несоответствие товара.
• Как вернуть товар или взыскать убытки.

5. Разбор кейса:

Кейс. Бракованная партия и сорванный сезон продаж
Ситуация: Белорусская компания (покупатель) заключила договор на поставку партии новогодних украшений из Китая (поставщик) к 1 декабря. Оплата – аккредитив. Первая партия прибыла с существенным браком (более 50 % продукции не соответствует качеству). Покупатель понес убытки из-за сорванного сезона продаж новогодней продукции. Он хочет расторгнуть договор и вернуть деньги, а поставщик настаивает на исправлении брака и выполнении договора в полном объеме.

Вопросы к кейсу:
1. Является ли поставка бракованной продукции существенным нарушением условий договора, дающим право покупателю на одностороннее расторжение?
2. Какие доказательства брака необходимо собрать покупателю для обоснования расторжения договора?
3. Как правильно оформить уведомление о расторжении договора в одностороннем порядке?
4. Какие могут быть правовые последствия расторжения договора для обеих сторон?
5. Как белорусской компании минимизировать риски при заключении будущих ВЭД-контрактов на поставку товаров?

Вопросы участников. Рекомендации спикера