1. Роль международных договоров во взыскании задолженности.
2. Применимое право: как определить, какое законодательство регулирует спор.
3. Сравнительный анализ законодательства и практики в странах СНГ, ЕС, Азии и других регионах.
4. Специфика работы с государственными и частными компаниями.

Кейс: Белорусский поставщик заключил договор поставки с компанией из Казахстана. После поставки товара оплата не поступила. Как определить, под юрисдикцией какой страны будет рассматриваться спор, если в договоре не указано применимое право?

Профилактика возникновения дебиторской задолженности

Проверка контрагентов перед заключением сделок.
Договоры с иностранными контрагентами: инструменты минимизации рисков.

Внутрикорпоративный регламент работы с дебиторской задолженностью: эффективно и без суеты.
Роль юристов в процессе взыскания: работать руками или руководить процессом?
Взаимодействие с иностранными коллегами и адвокатами.
Координация действий с коллекторскими агентствами и другими специалистами.

Использование современных технологий во взыскании задолженности
Электронный документооборот и его роль в доказательственной базе.
Использование цифровых платформ для поиска активов должника.

Кейс: Компания из Беларуси подписала договор с китайским контрагентом без предварительной проверки его репутации. Через месяц китайская сторона исчезла, оставив долг. Какие инструменты (открытые реестры, цифровые платформы) могли бы предотвратить проблему?

Кейс: Белорусская компания планирует заключить договор с турецким контрагентом. Какие инструменты проверки (открытые реестры, кредитные истории, отзывы) можно использовать для минимизации рисков?

Кейс: Белорусский экспортер заключил договор с компанией из Польши. Как правильно оформить договор, чтобы минимизировать риски неоплаты?

1. Переговоры с иностранными контрагентами: стратегии и тактики.
2. Претензионная работа: особенности составления претензий и требования к документам.
3. Ошибки при направлении претензии в рамках досудебного взыскания задолженности (заявление части требований, нарушение порядка направления претензии, отсутствие аргументации требований и расчета заявляемой ко взысканию суммы и др.).
4. Доказательственная база для формирования требования о взыскании: документы, подтверждающие существование задолженности, в копиях и «скане»; обязательно ли подписывать акт сверки; гарантийное письмо, переписка – как с этим работать.
5. Тактика ведения споров о взыскании задолженности. Определение перспектив фактического исполнения судебного решения и целесообразности подачи иска в текущих реалиях.
6. Медиация и альтернативные методы разрешения споров (ADR).

Кейс: Должник из Казахстана игнорирует претензии белорусской компании. Претензия отправлена по email без электронной подписи. Какие ошибки допущены? Как правильно оформить претензию и выбрать тактику переговоров?

Кейс: Должник из Литвы согласен на переговоры, но требует отсрочки платежа. Какую стратегию переговоров выбрать?

1. Выбор юрисдикции для подачи иска.
2. Особенности рассмотрения споров в иностранных судах.
3. Исполнение решений белорусских судов за рубежом.

Кейс: Белорусская компания хочет взыскать долг с контрагента из Италии. В договоре не указана юрисдикция. Куда подавать иск ‒ в белорусский или итальянский суд?

Кейс: Белорусский суд вынес решение в пользу взыскателя, но должник находится в Польше. Какие шаги предпринять для исполнения решения?

1. Преимущества и недостатки арбитража для взыскания задолженности.
2. Выбор арбитражного учреждения (например, МКАС, ICC, LCIA).
3. Особенности исполнения арбитражных решений.

Кейс: Контракт между белорусской (взыскатель) и турецкой (должник) компаниями предусматривает арбитраж в ICC, но должник оспаривает юрисдикцию арбитража. Как защитить позицию взыскателя?

Кейс: Белорусская компания проиграла арбитраж в LCIA из-за неправильного оформления документов. Что необходимо предпринять далее, есть ли варианты обжалования решения LCIA?

1. Процедуры признания и приведения в исполнение иностранных судебных решений в Беларуси.
2. Проблемы, возникающие при исполнении решений белорусских судов, МАС при БелТПП за рубежом.

Кейс: Арбитражное решение МКАС при Торгово-промышленной палате Российской Федерации в пользу белорусской компании не исполняется в ОАЭ. Какие процедуры признания необходимы? Как взаимодействовать с местными приставами?

Кейс: Судебные исполнители из РФ дважды вернули исполнительный документ в адрес белорусского предприятия в связи с отсутствием у должника денег или иного имущества. Может ли предприятие списать данную задолженность?

Кейс: Белорусский суд вынес решение в пользу взыскателя, но должник находится в Польше. Какие шаги предпринять для исполнения решения? Какие существуют возможные препятствия (например, отказ в признании из-за нарушения публичного порядка)?

1. Налоговые последствия взыскания задолженности.
2. Валютное регулирование и контроль при работе с иностранными контрагентами.

Кейс: Белорусская фирма получила выплату по долгу от контрагента из Литвы, но не учла валютный контроль. Какие последствия возникнут? Как минимизировать налоговые риски?

1. ·Типичные ошибки при подготовке документов и ведении переговоров.
2. ·Проблемы с доказательственной базой: как правильно собирать и оформлять документы.

Кейс: Юрист подготовил иск в суд ЕС, но не учел сроки исковой давности по местному законодательству. Иск отклонен. Какие данные нужно было проверить?